Khách hàng chọn nhà phố vùng ven khi thị trường vào “mùa giá trũng”

Nhiều lựa chọn, dễ mua được sản phẩm giá tốt

Theo chân khách hàng vào dịp cuối tuần dạo một vòng các dự án vùng ven Sài Gòn, vì đã về hưu, nên lựa chọn sản phẩm của cô N.T.Hoa rất rõ hàng: mua nhà phố để ở, thích nơi mát mẻ, quy hoạch đồng bộ. Mỗi chiều có thể đi bộ, câu cá, trồng rau… “Đặc biệt, giá bán vừa phải, mua xong vẫn còn ít vốn gửi ngân hàng dưỡng già”, cô Hoa cười chia sẻ.

Được môi giới dẫn đi tham quan gần 7 dự án tại Long An có vị trí giáp TP.HCM, song cô Hoa chưa tìm thấy sản phẩm phù hợp nhu cầu. Có dự án giá quá cao, có dự án chưa có pháp lý, có dự án chỉ bán đất nền. Khi đặt chân đến dự án Young Town Tây Bắc Sài Gòn (vị trí gần Củ Chi), cô quyết định ‘xuống tiền’ mua sản phẩm bởi khá ấn tượng với dãy nhà phố được quy hoạch bài bản, khu vườn rau xanh, ao cá và không khí trong lành, thoáng đãng.

Young Town Tây Bắc Sài Gòn phù hợp cho những gia đình đa thế hệ, vào dịp cuối tuần cùng sum vầy trò chuyện tại công viên Nhật Bản: thưởng thức trà, tâm tình, câu cá… (Nguồn ảnh: Thắng Lợi Group)

Đồng hành cùng những khó khăn chung của thị trường và thấu hiểu tâm lý khách hàng. Trong tháng 3 Thắng Lợi Group đã tung ra ‘siêu’ chính sách, tiên phong giải bài toán tài chính khi sở hữu nhà ở cho người mua. Với những lợi thế nổi bật được xây dựng trong chính sách đợt này, khách hàng sinh sống, làm việc ở phố và cuối tuần về vườn – thư thái tại ‘thiên đường’ an cư đầy đủ tiện nghi nhưng thanh toán nhẹ nhàng, không áp lực tài chính.

Theo đó, khách hàng chỉ thanh toán 235 triệu được sở hữu nền nhà phố trong khu đô thị sinh thái hiện đại có hạ tầng và pháp lý đã hoàn thiện 100%, giãn tiến độ thanh toán trong 12 tháng với mức thanh toán chỉ 6%/tháng. Có thể nói, việc áp dụng mức thanh toán giãn, chia nhỏ theo đợt với dự án nhà ở đã hoàn thiện không chỉ giảm tải gánh nặng cho khách hàng, mà còn cho thấy tiềm lực tài chính của chủ đầu tư trước bối cảnh vốn, tín dụng vẫn còn khó khăn.

Đối với những sản phẩm là nhà xây sẵn, khách hàng được nhận chiết khấu sâu 29%/75% số tiền thanh toán vượt khi chọn phương thức thanh toán nhanh 95%. Phương án này giúp khách hàng mang về túi 648 triệu đồng. Đặc biệt, với nhóm khách độ tuổi từ 45 trở lên mong muốn tạo ra thu nhập thụ động, Young Town có gói cam kết thuê lại 36 tháng với lợi tức 288 triệu đồng. Đây là mức lợi tức giúp cho nhóm khách ở độ tuổi nghỉ hưu có thể an nhàn hưởng thụ và an tâm thanh toán.

Một khách hàng khác cũng vừa mua một sản phẩm Nhà phố vành đai The Diamond City vị trí ven TP.HCM, được đơn vị phát triển dự án - Thắng Lợi Group hỗ trợ lãi suất 0% liên tục trong 40 tháng. Các chính sách khác cũng khá hấp dẫn: được ngân hàng TP Bank tài trợ vốn vay 70%, ân hạn nợ gốc 18 tháng; thêm vào đó sau khi chiết khấu, khách hàng này được giảm tiếp gần 500 triệu đồng. Tức là, thay vì với mức giá ban đầu 2,3 tỷ đồng/căn, khách hàng này chỉ cần thanh toán 1,8 tỷ đồng/căn có thể sở hữu ngay một sản phẩm nhà phố ngay mặt tiền Vành đai 4.

Những lý do khách hàng chọn mua BĐS vào thời điểm này

Theo lãnh đạo một doanh nghiệp bất động sản lớn tại TP.HCM cho biết, thời điểm này “xuống tiền" mua nhà, đất hầu hết là các nhà đầu tư sành sỏi. Những khách hàng này đang trong tâm thế đi chọn những sản phẩm tốt, thị trường ‘ưu ái’ trao quyền được thương lượng để mua được như ý. Tuy nhiên, thời điểm hiện tại khách hàng bây giờ trở nên “sành sỏi" hơn rất nhiều, đòi hỏi những sản phẩm BĐS phải hội tụ đẩy đủ các yếu tố: sản phẩm thực, giá trị thực, pháp lý thực và có nhiều tiềm năng tăng trưởng.

Một chu kỳ tăng trưởng và thoái trào của BĐS được đánh giá đang diễn ra tương tự như thời điểm năm 2007. Nhiều người mất tiền, nhưng cũng rất nhiều khách hàng mua được giá “hời". Theo khảo sát của batdongsan.com.vn, thị trường vùng ven TP.HCM trong các tháng đầu năm 2023 có lượt tìm kiếm sản phẩm đất nền, nhà phố tăng đột biến. Trong đó, các huyện được quan tâm nhiều là Đức Hoà, Bến Lức, Cần Giuộc (tỉnh Long An) và các khu vực giáp TP.HCM.

Mức độ quan tâm BĐS ở huyện Đức Hòa tăng trưởng mạnh vượt trội so với các khu vực khác (Nguồn ảnh: batdongsan.com.vn)

Khảo sát này cũng cho thấy, so với các tỉnh vùng ven TP.HCM như Bình Dương, Vũng Tàu, Đồng Nai, Tây Ninh thì các huyện Đức Hoà, Bến Lức được nhận định là vùng giá khá tốt, dao động từ 17 - 30 triệu/m2. Cộng hưởng những chính sách hấp dẫn từ nhiều chủ đầu tư có “tiềm lực mạnh” như: chiết khấu sâu từ 500 triệu - 1 tỷ đồng; được ngân hàng TP Bank cho vay 70% và chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất từ 18 - 40 tháng… sẽ tạo lực đẩy khiến khách hàng xuống tiền nhanh chóng để chọn mua được BĐS ưng ý.

Đô thị sinh thái Young Town Tây Bắc Sài Gòn – “Thiên đường” đáng sống của Long An

Thực tế sau đợt dịch Covid-19, khách hàng muốn tận hưởng từng khoảnh khắc cuộc sống được gần gũi với thiên nhiên. Một khách hàng đã mua dự án nhà phố sinh thái Young Town Tây Bắc Sài Gòn cho biết sẵn sàng dọn về đây ở lâu dài bởi ấn tượng với không gian an cư xanh mát, khoáng đạt trong lành nhưng không quá xa trung tâm TP.HCM, chỉ mất 30 - 45 phút lái xe.

Chính sách tốt của Young Town giúp khách hàng giảm được gánh nặng về mặt tài chính, có thêm nhiều thời gian để chuẩn bị, cân đối dòng tiền khi xuống tiền sở hữu (Nguồn ảnh: Thắng Lợi Group)

“Tôi mong muốn một căn nhà có không gian đủ rộng để cả gia đình 3 thế hệ cùng sum vầy. Mỗi dịp cuối tuần, cả gia đình có thể về thăm nhà, thu hoạch rau sạch, dạo bộ trong công viên, uống trà chiều và tổ chức tiệc nướng BBQ gia đình… Được biết, đại đô thị Young Town Tây Bắc Sài Gòn có quy hoạch bán compound, có đơn vị quản lý vận hành tận tụy nên tôi cũng an tâm nếu sau này dọn về đây ở lâu dài”, khách hàng đã mua Nhà phố sinh thái của Young Town chia sẻ.

Một khách hàng khác trẻ hơn sau khi trải nghiệm dự án Young Town cho biết, với tâm lý yêu thích không gian sống mở, gần thiên nhiên sẽ chọn mua ở Young Town để hằng ngày được hít thở không khí trong lành, ăn rau sạch, tận hưởng thú vui điền viên và đi đến nơi làm việc thuận tiện nhờ bán kính di chuyển không quá xa trung tâm TP.HCM. “Young Town khá lý tưởng để làm quà báo hiếu cho bố mẹ, bởi không gian sống của dự án hoàn toàn phù hợp với tuổi xế chiều để an nhàn hưởng thụ. Mức giá sở hữu sản phẩm hoàn toàn phù hợp với điều kiện kinh tế hiện tại của tôi khi chỉ cần thanh toán 235 triệu với hạ tầng và pháp lý đã hoàn thiện 100%, được nhận sổ và có thể dọn vào ở ngay trong tháng 3/2023”, khách hàng chia sẻ.

Với khung pháp lý hoàn chỉnh, nhà phố sinh thái Young Town giúp người mua an tâm khi xuống tiền sở hữu nhà ở trong bối cảnh thị trường vẫn đang hứng chịu các ‘gọng kiềm’ bất động sản chưa thể tháo gỡ hoàn toàn. Hơn nữa, không gian sống của Young Town sẽ kết nối các thành viên gia đình, đề cao những giá trị - văn hóa truyền thống của người Việt, giáo dục con cái nhớ về cội nguồn, hướng về quê hương.