Thủy sản Việt Nam mở rộng thị phần tại Singapore, cá tra chiếm ưu thế áp đảo

Cá tra tiếp tục dẫn dắt, nhiều mặt hàng ghi nhận tăng trưởng cao

Thị trường Singapore đang trở thành điểm đến đáng chú ý của thủy sản Việt Nam trong bối cảnh nhu cầu nhập khẩu duy trì xu hướng tăng. Không chỉ cải thiện kim ngạch, doanh nghiệp Việt Nam còn từng bước củng cố vị thế ở nhiều nhóm sản phẩm chủ lực, tạo nền tảng để mở rộng thị phần trong thời gian tới.

Theo số liệu thống kê trong 9 tháng năm 2026, Singapore nhập khẩu thủy sản thuộc nhóm HS 03 đạt 923,2 triệu SGD, tăng 6,1% so với cùng kỳ năm 2025. Đây là mức cao nhất trong cùng kỳ kể từ năm 2020, phản ánh nhu cầu tiêu thụ thủy sản tương đối tích cực tại thị trường này.

Trong bối cảnh đó, Việt Nam tiếp tục nằm trong nhóm nhà cung cấp lớn nhất, với giá trị xuất khẩu đạt 95,4 triệu SGD, tăng 7,7% và chiếm 10,3% tổng thị phần nhập khẩu. Đặc biệt, riêng quý III/2026, kim ngạch xuất khẩu đạt 34,6 triệu SGD, tăng 10,3%, đưa Việt Nam lên vị trí thứ tư trong số các nhà cung cấp, vượt Nhật Bản.

Xét về khối lượng, Việt Nam đứng thứ hai với 21.085 tấn thủy sản, tăng 7,6% so với cùng kỳ, chỉ xếp sau Malaysia. Đơn giá nhập khẩu bình quân đạt 4.525 SGD/tấn, tương đương khoảng 54% mức bình quân chung của Singapore. Đây là lợi thế đáng kể giúp sản phẩm Việt Nam duy trì khả năng cạnh tranh về giá.

Thủy sản Việt Nam, đặc biệt là cá tra phi-lê đông lạnh, đang ngày càng khẳng định vị thế tại thị trường Singapore. Ảnh minh họa.

Động lực tăng trưởng xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Singapore chủ yếu đến từ sự gia tăng sản lượng. Trong tổng mức tăng 6,8 triệu SGD giá trị nhập khẩu thủy sản của thị trường này, yếu tố lượng đóng góp khoảng 6,4 triệu SGD. Điều đó cho thấy khả năng cung ứng và mở rộng khối lượng hàng hóa đang đóng vai trò quan trọng trong kết quả xuất khẩu.

Xét theo cơ cấu sản phẩm, nhóm phi-lê cá và thịt cá tươi, ướp lạnh hoặc đông lạnh tiếp tục giữ vị trí chủ lực, đạt gần 50 triệu SGD trong 9 tháng năm 2026, tăng 10% so với cùng kỳ và chiếm 52,4% tổng kim ngạch thủy sản Việt Nam xuất khẩu sang Singapore.

Đáng chú ý, Việt Nam hiện dẫn đầu nguồn cung nhóm sản phẩm này tại Singapore với thị phần 30,3%. Riêng mặt hàng phi-lê cá da trơn đông lạnh, chủ yếu là cá tra, đạt 34,9 triệu SGD, tăng 3,7%, với sản lượng 14.050 tấn. Thị phần của Việt Nam lên tới 95,4%, cho thấy vị thế gần như áp đảo ở phân khúc này nhờ lợi thế về giá và nguồn cung.

Bên cạnh cá tra, một số mặt hàng thủy sản khác cũng ghi nhận mức tăng trưởng tích cực. Xuất khẩu cá cơm khô đạt 5,2 triệu SGD, tăng 28,3%; mực khô tăng 63,7% và surimi tăng 59,3%. Trong nhóm giáp xác, tôm sú nguyên con đông lạnh tăng 60,2%, đạt 2,2 triệu SGD; tôm thẻ chân trắng đông lạnh đạt 1,4 triệu SGD, cao gấp 4,7 lần cùng kỳ năm trước.

Kết quả này cho thấy cơ cấu thủy sản xuất khẩu của Việt Nam sang Singapore đang có thêm những điểm sáng ngoài nhóm cá tra truyền thống. Đây là cơ sở để doanh nghiệp nghiên cứu mở rộng danh mục sản phẩm, đa dạng hóa thị trường tiêu thụ và giảm sự phụ thuộc vào một số mặt hàng chủ lực.

Tận dụng nhu cầu cuối năm, chuyển hướng sang sản phẩm giá trị gia tăng

Theo Thương vụ Việt Nam tại Singapore, nhu cầu nhập khẩu thủy sản tại thị trường này dự kiến tiếp tục duy trì ổn định trong những tháng cuối năm 2026. Thông thường, quý IV đóng góp khoảng 27-30% tổng giá trị nhập khẩu thủy sản cả năm. Đặc biệt, nhu cầu dự trữ hàng hóa được dự báo gia tăng trong tháng 12/2026 và tháng 1/2027 nhằm phục vụ mùa lễ hội và Tết Nguyên đán 2027.

Diễn biến này mở ra cơ hội để doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh cung ứng các mặt hàng có lợi thế như cá tra, tôm và surimi. Tuy nhiên, khả năng tận dụng cơ hội không chỉ phụ thuộc vào năng lực sản xuất mà còn đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng với sự cạnh tranh ngày càng lớn từ các nhà cung cấp như Ecuador, Ấn Độ, Indonesia và Trung Quốc.

Theo khuyến nghị của Thương vụ Việt Nam tại Singapore, doanh nghiệp cần từng bước chuyển từ cạnh tranh chủ yếu bằng sản lượng và giá bán sang phát triển các sản phẩm chế biến sâu, có giá trị gia tăng cao hơn. Với cá tra, cần chú trọng những dòng sản phẩm cắt khúc, tẩm bột và chế biến sẵn. Đối với tôm, có thể tập trung vào sản phẩm nguyên con cỡ lớn và các mặt hàng chế biến phù hợp với nhu cầu tiêu dùng.

Ngoài ra, cá cơm khô, mực khô, surimi và các sản phẩm cá nước ngọt sống cũng được đánh giá còn dư địa để mở rộng thị phần. Việc đa dạng hóa sản phẩm không chỉ giúp doanh nghiệp tiếp cận thêm nhóm khách hàng mà còn tạo lợi thế khi thị trường có sự thay đổi về nhu cầu và cơ cấu nhập khẩu.

Một yêu cầu quan trọng khác là nâng cao khả năng đáp ứng các quy định của Singapore về an toàn thực phẩm, cấp phép và truy xuất nguồn gốc. Doanh nghiệp cần chủ động cập nhật quy định, chuẩn hóa quy trình sản xuất, kiểm soát chất lượng và hoàn thiện hồ sơ pháp lý, nhất là trước lộ trình áp dụng đầy đủ các yêu cầu dự kiến từ năm 2028.

Cùng với việc nâng cấp chất lượng sản phẩm, Thương vụ Việt Nam tại Singapore khuyến nghị doanh nghiệp tăng cường kết nối trực tiếp với nhà nhập khẩu, hệ thống bán lẻ và các đơn vị kinh doanh dịch vụ ăn uống. Việc tham gia hội chợ, triển lãm chuyên ngành cũng là kênh quan trọng để tìm kiếm đối tác, nắm bắt thị hiếu và mở rộng mạng lưới phân phối.

Với nhu cầu nhập khẩu duy trì ở mức cao và lợi thế đã được khẳng định ở nhiều nhóm sản phẩm, Singapore tiếp tục là thị trường giàu tiềm năng đối với thủy sản Việt Nam. Tuy nhiên, để tăng trưởng bền vững, doanh nghiệp cần chuyển mạnh sang cạnh tranh bằng chất lượng, khả năng đáp ứng tiêu chuẩn và giá trị sản phẩm, thay vì chỉ dựa vào lợi thế nguồn cung và giá bán.

Nguồn: Thủy sản Việt Nam mở rộng thị phần tại Singapore, cá tra chiếm ưu thế áp đảo