Cuộc đua bán căn hộ: Từ miễn phí quản lý đến tặng nội thất trăm triệu

Ưu đãi phi tiền mặt: Cuộc đua ngầm trên thị trường căn hộ

Thay vì cắt giá bán, hàng loạt dự án đã đưa ra các gói khuyến mại phi tiền mặt, nhằm giữ giá trị sản phẩm đồng thời kích cầu. Masteri Centre Point (Masterise) miễn phí quản lý tới 60 tháng; Jade Square áp dụng 2 năm miễn phí quản lý; Galia Hà Nội (Tân Á Đại Thành) không chỉ miễn phí vận hành 24 tháng mà còn kèm nhiều tiện ích cao cấp.

Sun Group cũng tham gia cuộc đua với chính sách miễn phí 2 năm dịch vụ quản lý tại các dự án ở Sầm Sơn, Hà Nam. Gamuda Eaton Park tặng máy giặt hoặc máy rửa bát cho khách hàng mua sớm. Masterise Waterfront đưa ra gói ưu đãi hấp dẫn: miễn phí quản lý 12 tháng kèm voucher nội thất lên tới 500 triệu đồng. Trong khi đó, Taseco Land (Long Biên Central) miễn phí dịch vụ 24 tháng, đồng thời hỗ trợ vay 0% lãi suất trong 18 tháng.

Những “món quà” này, xét trên tổng giá trị căn hộ, không phải con số quá lớn. Tuy nhiên, chúng lại có sức nặng đáng kể trong việc tác động đến tâm lý người mua.

Masterise Waterfront đưa ra gói ưu đãi hấp dẫn: miễn phí quản lý 12 tháng kèm voucher nội thất lên tới 500 triệu đồng.

Chị Thu Trang (32 tuổi, khách mua căn hộ tại Hà Nội) chia sẻ: "Ban đầu tôi chỉ tham khảo vì chưa có ý định mua ngay. Nhưng khi được tư vấn gói tặng voucher nội thất tới vài trăm triệu đồng, tôi thấy khá thiết thực. Vì sớm muộn cũng phải sắm sửa, nên khoản hỗ trợ này giúp tôi cảm giác như giảm được một phần chi phí ban đầu. Nó khiến tôi quyết định nhanh hơn, dù giá căn hộ có thể cao hơn một chút so với nơi khác".

Trao đổi với VietnamFinance, ông Nguyễn Thế Điệp - Phó chủ tịch CLB Bất động sản Hà Nội, nhận định: "Người Việt vốn quen với tâm lý mua được tặng thêm, gần như thành thói quen tiêu dùng. Vì vậy, dù tặng vàng, nội thất, hay thậm chí cả ô tô, giá trị thực không quá lớn so với căn hộ, nhưng lại khiến khách hàng dễ ra quyết định, thậm chí chọn dự án có giá cao hơn một chút".

Việc gia tăng ưu đãi xuất phát trước hết từ sức ép thanh khoản. Thị trường đang trong giai đoạn giao dịch chậm, người mua có nhiều lựa chọn và tâm lý thận trọng hơn. Trong bối cảnh đó, khuyến mại trở thành công cụ tất yếu để khơi gợi quyết định mua nhà.

Đồng thời, các chủ đầu tư cũng phải "giữ hình ảnh" bằng cách tránh giảm giá trực tiếp - động thái có thể gây hiệu ứng dây chuyền, ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu cũng như khách hàng cũ.

Theo ông Nguyễn Thế Điệp, khuyến mại còn hiệu quả nhờ sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng: "Khách hàng hiện nay thông tin rất phong phú, họ so sánh và lựa chọn kỹ lưỡng. Nếu chủ đầu tư thiếu minh bạch thì sẽ bị nhận diện ngay. Ngược lại, ưu đãi thực chất và phù hợp thì vẫn có sức hút mạnh mẽ, nhất là trong giai đoạn khó khăn".

Khuyến mại - Gia vị ngắn hạn hay chiến lược dài hạn?

Mặc dù tạo lực đẩy ngắn hạn, các chính sách ưu đãi cũng tiềm ẩn rủi ro "ảo hóa" giá trị sản phẩm. Người mua có thể khó nhận diện đâu là giá trị thật, đâu là phần "cộng thêm" để trang trí. Điều này dẫn đến tâm lý so bì giữa những người mua ở các giai đoạn khác nhau, ảnh hưởng đến uy tín thị trường.

Không giảm giá, loạt dự án tung ưu đãi phí quản lý và quà tặng khủng. Ảnh minh hoạ

Ông Nguyễn Thế Điệp cho rằng cần phân biệt rõ: "Khuyến mại phải thực chất. Nếu tặng nội thất thì nội thất phải đẹp, chất lượng. Nếu làm ảo, thiếu minh bạch thì chắc chắn thất bại. Giờ đây chủ đầu tư không thể bán theo cách truyền thống đơn thuần, mà phải kết hợp từ khuyến mại, tài chính đến trải nghiệm sống."

Một điểm đáng chú ý là xu hướng ưu đãi hiện nay đã dịch chuyển từ "giảm giá thẳng" sang "tăng giá trị sử dụng". Thay vì quan tâm chỉ đến số tiền bỏ ra, người mua - đặc biệt là giới trẻ, cân nhắc nhiều hơn về tiện ích, môi trường sống, không gian xanh. Chính vì vậy, quà tặng nội thất, dịch vụ quản lý hay trải nghiệm đi kèm đang trở thành công cụ cạnh tranh hữu hiệu, đôi khi còn quan trọng hơn việc hạ giá vài triệu đồng/m².

Trong ngắn hạn, khuyến mại rõ ràng là "liều thuốc kích cầu" giúp thị trường duy trì sức mua. Nhưng về lâu dài, hầu hết các chuyên gia đều cho rằng yếu tố quyết định vẫn phải là chất lượng dự án và giá trị sử dụng thực sự.

Ông Nguyễn Thế Điệp nhấn mạnh: "Ưu đãi chỉ là hỗ trợ ngắn hạn. Về lâu dài, khách hàng vẫn nhìn vào chất lượng căn hộ, hệ sinh thái tiện ích và hạ tầng đồng bộ. Nếu dự án nhỏ lẻ, yếu về hạ tầng thì rất khó cạnh tranh, dù khuyến mại có rầm rộ đến đâu."

Theo đó, điều quan trọng nhất là minh bạch. Mọi thông tin về khuyến mại cần được công bố rõ ràng, tránh gây hiểu nhầm hoặc tạo ra khoảng cách giữa những khách hàng mua ở các thời điểm khác nhau. Tính thực chất cũng là điều bắt buộc: quà tặng, dịch vụ đi kèm phải đúng như công bố, đủ chất lượng để tạo niềm tin. Chỉ khi gắn liền ưu đãi với những giá trị nền tảng từ thiết kế căn hộ, tiện ích đồng bộ cho đến môi trường sống - doanh nghiệp mới có thể giữ chân người mua một cách bền vững.

Thực tế cho thấy, trong cuộc đua bán hàng hiện nay, những chủ đầu tư biết kết hợp hợp lý giữa chính sách linh hoạt và chất lượng cốt lõi mới tạo dựng được lợi thế dài hạn. Các ưu đãi vật chất, dù có hấp dẫn đến đâu, cũng chỉ nên coi là "gia vị", không thể thay thế bản chất của một sản phẩm tốt.

Nguồn:Cuộc đua bán căn hộ: Từ miễn phí quản lý đến tặng nội thất trăm triệu